Finning, a través de la industria Marina de Power Systems y Sucursal Concepción, logró vender los dos primeros motores Caterpillar modelo 3056 a embarcaciones artesanales en Caleta Lebu, atendiendo así al segmento emprendedor de la industria marina.
Caleta Lebu reviste una especial importancia para Finning Industria Marina, ya que esta es la principal caleta de pescadores artesanales en Chile, con más de 100 embarcaciones que usan potencias sobre los 250 Hp, y hasta esta la fecha la marca Cat no era considerada por este segmento, por lo que esta primera venta además abre una importante ventana de negocios con quienes ahí trabajan.
Boris Aguilera, ingeniero de ventas de motores marinos de laSucursal Concepción y Edgar Cubillos Ingeniero de Instalación y aplicaciones de Industria Marina, lideraron las visitas especiales a este mercado y lograron cerrar este importante negocio, centrando su estrategia en el cliente e incorporando valor a través de la calidad de nuestros productos, cumplimiento de los compromisos establecidos y agilidad en los tiempos de respuesta.
“Concretar este negocio representó un gran desafío, pero al mismo tiempo una gran satisfacción porque como empresa estamos contribuyendo a fortalecer el emprendimiento de los pescadores artesanales de Lebu. Pero estamos conscientes de que esto no termina aquí, debemos ofrecer un servicio post venta diferenciador y que nos permita fidelizar a estos nuevos clientes y será el equipo de la Sucursal de Concepción quien tendrá esa importante responsabilidad”, destacó Boris.
Jorge Cerda, empresario de Lebu ligado a la pesca artesanal y comprador de uno de los motores comentó que tenía gran confianza en el producto. “Espero contar con un motor por muchos años, la idea es crecer y fabricarme otras lanchas con motores Cat”, señaló nuestro nuevo cliente.
Asimismo, Cristian Garcés, pescador artesanal de Puerto Montt, opinó sobre las ventajas de la marca: “el consumo de petróleo debería ser menor por ser un motor nuevo y también me da la seguridad de poder navegar distancias más largas. Además, está a buen precio”.